美团网：70%的用户来源于用户推荐

在喧嚣的都市，总能随时随地见到拉手网、团宝、高朋和24券等团购品牌的广告。然而，人们却很少能看到“美团网”的广告，为什么？“我们并不希望扩张速度过快，我们把这部分广告费用节省下来，用作企业运营各项基础工作。美团网上70%的用户，通过朋友推荐知道美团网。”美团网CEO王兴如是说。

的确，美团网更偏向由消费需求引导他们主动去推广借“熟人间的分享，”而这种传播方式的技术基础又在于SNS应用的深入和移动互联的兴起。王兴认为，美团网的这种策略一方面需要电子支付服务的发展和逐步普及，而另一方面则需要SNS网络应用的大面积普及。基于人际关系基础的SNS的不断渗透，使得个人传播信息的能力达到了空前扩张。“现在绝大多数网民都有自己的Email、QQ、NSN，有自己的博客、开心网或校内帐号，也有自己的微博;同时，网络终端也在不断丰富，你不仅可以通过电脑，也可以通过智能手机或ipad来浏览传递信息。在这两者的基础之上，现在你跟朋友说一句话，或许推荐一个产品或者服务的表达能力是空前的。”