刘强东详解电商寒冬：营销成本远超收入是信号

7月5日消息，在电子商务市场一片繁荣的时候，京东商城CEO刘强东却抛出了一条寒冬论：今年年底、明年上半年电子商务冬天将来临，而且这个冬天提前了将近一年的时间到来，而判断这一冬天来临的依据就是：许多公司的营销成本已经远超销售额。

在京东商城今年3月的融资过程中，就已经开始遇到电子商务泡沫破灭的话题了。刘强东当时将他的判断告诉投资人：电子商务的泡沫今年底会破裂，到明年下半年的时候会很困难，很多公司都会出现问题。

“ 现在我相信已经很多人已经感受到寒意了。当然这种寒意还不至于冻的发抖，更不会把他冻死。我相信明年会有很多会冻死的。”刘强东认为，电子商务的寒冬提前了将近一年的时间到来。

眼下正是电子商务企业疯狂融资、疯狂烧钱的时刻，更有诸多投资人认为虽然有泡沫、但泡沫并不大，那么刘强东如此严肃判断的依据是什么？

答案是：很多电子商务公司的营销成本已经远远超出销售额。

事实上自从团购引发的电子商务热潮开始，一种烧钱拉用户的营销正在盛行。刘强东是一年前发现这个现象，“从发现的那一天起，我们就能够有资格作出判断，电子商务行业一定会出问题。”

刘强东给出的数字依据是：做了100元的广告费，仅仅带来10元的销售额。“这太可怕了。”他说。

即使真实情况没有刘强东说的那么夸张，但这种不成比例的投入支出似乎已经成为一种风气，比如人人公司旗下的团购网站糯米网，第一个季度运营支出达到460万美元，而净营收只有90万美元。人人公司CEO陈一舟甚至放言，将追加一倍的投资来发展糯米网。

这对于以精打细算的刘强东来说是难以理解的，因为京东商城从来没有这么做过：2004年至2007年间京东商城一分钱广告费都没花过。2007年组建市场部后，花出去的费用仅占销售额的1%，刘强东坚持的是做好用户体验，并通过用户进行传播。