团购网站持续烧钱发展用户成本激增

提到团购网站，在一年之前，它给网友的印象是：省钱+新奇；一年之后，转变成为：服务差+烧钱。

2011年初，Groupon即将进入中国市场的消息一举点燃了团购网站的烧钱大战。一时之间，团购网站广告贴满了公交车站；拉手、满座、F团等让 百度和分众赚得钵满盆盈；而随着团购导航网站的兴起，大笔的钱又流入了导航网站及搜索引擎的腰包，团购网站开始公然烧钱、炫富，一个宣称“一年我广告投放 要5.5亿元”、一个又宣称“我本月已经烧了2亿广告”；就连某很少进行对外推广的网站也宣称今年要投放3亿—4亿元。

烧钱大战造成的直接结果是：发展一个用户的成本从2010年年初的5~10元狂增至如今的50—60元。甚至前几天某垂直团购厂商像向记者表示，最 近一个月，成功开发一个用户的成本已经增到了90元。听到这些的时候，网友们心中也许除了感慨，还是感慨：团购网站真的太有钱了？

团过网站烧钱大战，发展用户成本激增（TechWeb配图）

据不完全统计，国内目前已有的团购网站超过4000家，而团购网站在进行巨额市场推广的同时，都会有一个严格的指标进行考核，就是用户的转化率。这 其中就包括了几天前刚刚上线的优购网。虽然据该网站负责人表示，优购网定位为B2C平台，并非所说的团购网站，目前的团购活动只是优购网上线的系列营销活 动，以团购方式让利回馈消费者。但也不难看出其实际上是想打着团购的旗号发展用户。同样定位于垂直团购的还有聚美优品，这是一家女性化妆品团购网站，从该 网站近日铺满地铁公交楼宇的广告来看，相信广大网友对它也并不陌生。聚美优品和优购网有着许多相同之处：1.B2C网站；2.团购网站；3.拥有自己的物 流。

垂直B2C电商借团购发展自己，可以有效的降低对资金链的压力，每天只需少量的5~20款产品即可，无须像B2C电商那样一下子铺上成百上千款产 品；其次，容易推广。团购的市场定位较B2C电商更为清晰，网站页面对产品的展现效果更好，在团购导航网站及搜索引擎上的投放对消费者更具诱惑力。

可以这么说，在目前让人眼花缭乱的团购市场，谁是真正的王者？如何能在这个乱局中取胜？流量和转化率！每天有多少的真实访问者访问团购网站，每天又有多少访问者能真正的转化为用户？要知道国内某顶级团购导航网站一天真正的有效IP在500—800万。