腾讯的“亚马逊梦想”

腾讯与珂兰钻石从2010年末开始接触，直到资金到账共耗时约5个月。其间，腾讯CEO马化腾曾亲自前往这家位于北京鼓楼外大街的小型企业。

这被外部解读为一次不同凡响的公开信号。分析机构认为，腾讯之所以不断投资电子商务公司，其目的在于构建一个属于自己的超级电子商务平台。

无论是做钻石买卖的珂兰还是卖鞋子的好乐买，抑或是在线旅行网站艺龙，这些企业的主要消费群体都是年轻人。可以说，当前的互联网企业创业者都深爱着腾讯的一项资源：“用户”。这个基于QQ而产生的庞大群体，6.7亿年轻用户群。谁占有了这些资源，谁便拥有了市场话语权。

有市场机构猜测，“腾讯也有一个亚马逊的梦想，它也把电子商务业务当作是未来最重要的收入来源。”

大手笔、快速而连续的投资，在此前“3Q”大战中被批评为“不懂分享”的腾讯绝对不是一时性起。这只小企鹅或许意识到了“开放”的重要性，腾讯开始认为，打造一个巨大的开放平台将是个不错的主意。

腾讯平台所提供的市场数据也是创业者们想要获取的。完成并购之后，这些企业或许得到来自腾讯平台的客户更多的消费信息，如年龄分布、性别比例等。

随后，企鹅的身影频频出现在大大小小的互联网企业的办公室和谈判桌上。而相对于别的板块，腾讯必须先完善电子商务板块这一“软肋”。

有接近腾讯总裁刘炽平的人士告诉《中国经济周刊》，目前腾讯主要“拉拢”优秀的互联网企业以完成其巨型电子商务平台的基本搭建，目的是“绑定客户”，“财务要求（上市等目的）是其次的。”“以后这些电子商务企业可能都会放到腾讯拍拍的平台上。”不过，腾讯究竟是如何盘算的，仍未可知。截至本刊发稿前，腾讯依旧没有回复相关问题。

在此番讲话之前，GOUPON、腾讯产业共赢基金以及另外一家投资机构投资了团购网站高朋网。

1月24日，腾讯宣布成立“产业共赢基金”，规模50亿元人民币。腾讯表示，在市场环境允许的条件下，“产业共赢基金”将在两到三年内完成首期50亿元人民币中的大部分投资，主要关注网络游戏、社交网络、无线互联网、电子商务以及新媒体等领域。

与珂兰类似的钻石电子商务企业钻石小鸟曾在2011年3月份获得过方源资本投资金额为5000万美元的融资。这意味着珂兰所获投资将超过5000万美元。这笔神秘数额的投资将被珂兰用于拓展钻石原材料的采购渠道。

在郭峰看来，腾讯的用户主要分布在18～25岁之间，这也正是当今中国钻石的主要消费群体。

疯狂的“腾讯式并购”

5月以来，腾讯连续出击，仅得到公开确认的就有6项投资。或是认为50亿元人民币不能填满投资的需求，腾讯又将上述那只投资基金扩充到100亿元。

今年3月27日，马化腾在深圳的一次公开场合说：“电子商务到2015年发展到400亿的规模仍不算大，预计市场规模将翻倍甚至三四倍地增长，必然会成为最大的互联网收入之一。”

马就坐在前厅小会议室左侧近门的第二把转椅上。这个做技术出身的年轻企业家把关于企业和行业的问题问得很透彻，甚至把拥有互联网十年创业经验的郭峰问得“后背出汗”。

不过马化腾并未显出要完全“吃掉”珂兰的意思。“大股东依旧是原始创业团队”，郭峰说，腾讯本轮的投资并未使其成为公司的大股东。而且腾讯在完成投资后并未要求珂兰在2011年完成怎样的销售业绩和盈利，“这些目标都是珂兰自己制定的。”

“我怕刺激到同行”，郭峰说，“刺激”的结果便是乱侃，“你说你融资5000万美元，我就说比你融资更多”，从而导致整个行业出现乱象。不过，郭峰承认，这“数千万”的投资虽非腾讯投资历来最大的一笔，但在珠宝电子商务业界里已无人能及。

接下来还有什么？开放的超级平台。小企鹅有大野心。

尽管腾讯已经拥有中国第二大C2C网站拍拍网和第三方支付平台财付通，但电子商务对公司营收的贡献却很少。电子商务并非腾讯最擅长领域。拍拍网就因为缺乏电子商务的运营经验而没能获得显著成功。

在投资了不少电子商务企业之后，腾讯控股有限公司（下称“腾讯”，00700.HK）又一次大手笔掏出数千万美元给了一家钻石B2C电子商务企业珂兰钻石网（下称“珂兰”）。据悉，这是迄今为止珠宝类电子商务企业所获最大的一笔投资。对珂兰的CEO郭峰说，这笔投资“来得是时候”。而对于腾讯来说，收购B2C电子商务企业将得以弥补其自身电商业务的不足。

据悉，在完成该笔投资之前，珂兰曾与多家投资者接触，但条件参差不齐。当下看来，腾讯开出条件或许较为优厚。不过，郭峰口中的这“数千万”除了双方当事人，具体数额尚无人知晓。

企鹅“戴上”钻石

郭峰告诉《中国经济周刊》，“一般电子商务企业获得融资无外乎是去打广告，获取新市场，积累用户基数。而腾讯本身就拥有中国互联网最大的用户基础，可以实现精准的用户分析。珂兰选择腾讯，将会以很低的成本获得这些用户。这是其他投资者所不具备的要素。相比之下，投资金额甚至不是最重要的。”