中关村用写字楼告别卖场时代:谁将成为未来主人

在DIY和电子卖场时代，海龙和它的邻居们构成的中关村核心区成为了中国IT产业的符号。现在，政府希望它们更高级一些。

文｜CBN记者 杨轩 李蓉慧 王娜

以10层为分界线，海龙大厦的上半截和下半截如同两个世界。

9楼往下是典型的中关村场景。吵，每走几步，就会有个20来岁、长着青春痘的小伙子跟你打招呼，“姐/哥，你去哪？”“照相机要吗？”“笔记本要吗？”“我们家价格优惠，来看看吧。”一个隔间接着一个隔间，每个隔间都玻璃门敞开，里面则是一溜玻璃柜，柜子上贴着品类并不相近、颜色风格纷杂的各IT厂家Logo，只要有顾客翻看样机或者产品页，旁边必定有个销售员在实施劝说。

除了装修声外，10楼往上则一片寂静。虽然初建时其格局都与8楼和9楼一样，但这些楼层都不再是一小间一小间的格局。11楼的左边部分被创新工场下的一个团队租下，被打通后的空间有阳光直射，包括开放式的办公区和会议室；右半边则是一家游戏公司。其他楼层大多如此，新租户们包括几家培训公司、几家游戏公司、虚拟现实基地、软件公司、网站承建公司，以及几家经销商的办公区。

这是改造中的海龙大厦。在这场改造中，海龙把10层至17层的租户从以前的商家变成公司，楼下的卖场则又归置了一遍。

和邻近的鼎好电子商城和中关村e世界一起，它们都在探索新的出路，但是对于新方向，它们又没有那么笃定。

它们是有必要进行新的调整了。作为一家国企的管理者，海龙电子卖场的总经理高伟华说话字斟句酌，十分委婉，但说到海龙这次改造的原因时也难掩激动：“我不想太平洋（数码城）的今天变成海龙的明天。”

12年前高伟华加入海龙时，正是海龙大厦建成的那年。那时中关村电子一条街上的四海市场等卖场拆迁，面积7万平米的海龙大厦成为这个地区最大最新的建筑，门牌号为“中关村大街1号”。

海龙的开业被认为是结束中关村小型电子市场格局、开始电子卖场时代的标志。当时，与海龙相隔一条四环路的太平洋数码城也是取代老市场的新力量，与海龙、硅谷一起被认作是电子卖场的三强。

买电脑去海龙成为那个年代的共识。在开业后的10年，海龙平均年客流量超过千万人次，已经成为中国北方地区最大的IT产品集散中心之一、中国电子市场行业的旗舰店。全国各大城市掀起以海龙为模板建设IT卖场的风潮。当时的年轻人也将这里当作实现梦想的场所，华旗资讯的冯军、京东商城的刘强东（微博）当年都在中关村摆过摊儿。

这一切，让海龙成为了一个时代的符号。但是现在，笼罩在海龙头上的这层光环正在消失，旧有的中关村商业格局也难以为继—攒机的商业模式早已成明日黄花，3C卖场和网上电子商城成为人们购买电子产品时的首选去处。

在城市规划者的眼中，这里也不应该再是那种拥挤嘈杂的电子卖场了。他们给这个地方树立了一个新定位：创新中心。在他们对中关村西区进行新规划时，闪过他们脑际的应该是一个来自美国的名字——硅谷。

但是，对于卖电脑起家的海龙以及它的邻居们来说，这离得还是有点远。

34岁的赵海龙来到中关村是在2000年，他当时自考念了个计算机专业，找工作时他认为，高科技就是电脑，那电脑就等于中关村，中关村最好的就是海龙。所以他跑来海龙在一家DIY攒机店里找到了第一份工作。

而12年后的今天，赵海龙坐在海龙大厦四层的一家DIY攒机店里，用愤懑的语气嘲笑自己当年的想法是多么愚蠢。他说其实卖电脑这事儿是个人都能干，和卖白菜没什么两样，甚至还不如卖菜——赚得太少。

他对未来感到迷茫，一家十几平方米、雇两三个伙计的店每月成本都得几万块，但现在经常一整个下午没有一个人来问他装机的事情。除非是有老顾客，或者是杀客抬价和以次充好，不然赚不到什么钱。

马路对面的太平洋数码城，当年的中关村电子卖场老三强之一，今年6月30日正式关张。关张原因的场面说法是太平洋与物业方北京大学租约到期，但实际上业内人都明白，这其实因为中关村卖场受到网络销售和3C连锁卖场冲击，加之卖场自己也名声糟糕，因而卖场陈旧、地理位置不够好的太平洋作为最孱弱的一家率先遭难，其倒闭是整个中关村卖场发生危机的前兆。

中关村卖场也不再是政府的宠儿。海龙的董事长鲁瑞清（微博）在他那本名为《解读中关村一号》的书中，曾盛赞政府英明，在中关村发展之初，仅向中关村的商家采用定额税的方式来征税—他说这是电子卖场发展的重要原因之一。

而如今高伟华则在各个场合都能听到海淀区领导指责中关村卖场：虽然2009年三大电子卖场（鼎好、海龙、e世界）销售额达到156亿元，但据地税统计，2009年三大电子卖场的税收总额仅为290万元，即使算上国税，也只有约2000万—这意味着，在企业所得税率为25%的中国，中关村电子卖场中那些商家们的税率仅为千分之几。这个数据还暗示着中关村商户有偷漏税的问题。

对于政府来说，政绩名声或收入总得占一头，但如今中关村卖场不仅两头不占，对政府的新计划还是个妨碍，被认为“（电子卖场）每日十万左右的客流量，造成了西区的东部市场环境脏乱差、交通极度拥堵的低端现实，严重影响了西区的整体形象，不利于吸引高端创新要素的聚集”。

2009年3月，国务院批复同意把中关村建设为国家自主创新示范区；7月，海淀区政府就发布了《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》，说：中关村西区定位于建设成为创新要素聚集功能区，不鼓励电子卖场、商场、购物中心、餐饮等业态在本区域内发展。

海淀区政府提出的整改要求之一，是要海龙、鼎好、e世界这些卖场把商业面积压缩到50%以下。

最先行动的是海龙。同业和商户们都议论，海龙过去一年所发生的改变是因为海龙的股份100%属于海淀供销社，作为国企的海龙最听话，对政府政策跟随最紧。

但高伟华说，海龙正在做的这些改变其实是为了自救，政府政策的作用只是“坚定了我们的决心”。

不是因为太平洋萧条才第一次触发高伟华的危机感，而如今的改变也并不是海龙为了自救的第一次努力。

2007年时，整个中关村卖场的销售量达到顶峰，至此之后，销量就迅速调头，一路向下。笔记本经销商运通时代在中关村有30家店，据其老板吴林国称，三年多后的今天，运通时代的进门客流量相较2007年下降了一半，而成交量仅相当于当年的1/5，约为一两亿元。