艺龙CEO解读财报：已做好并购准备 将加大团购

成都网站建设

艺龙CEO崔广福

8月9日消息，今天上午， 艺龙CEO崔广福就第二季度财报进行了解读。

崔广福说，当前，艺龙拥有现金很多，将来确实希望用于并购，对并购已经准备好了。

他表示，公司业务增长最快是中低端酒店，未来公司的主要目标还是在线旅游，第三季度还会继续加大团购业务的力度。

在崔广福看来，团购业务能实现三赢。“第一，消费者真的得到实惠； 第二，酒店可以淡季卖不出去房间可以卖出去，另外团购看的人很多，图片非常精美，对酒店品牌宣传有帮助的；第三对艺龙来说，符合我们艺龙的定位，为什么进入我们的网站，因为我们有便宜的产品，第一我们有最多的酒店产品，如果酒店更便宜，那我价值体系、价值定位就出来了。”

对于百度收购去哪儿网，崔广福担忧会在旅游搜索方面产生潜在的垄断。

前段时间，艺龙收购火车票网，外界猜测艺龙准备做火车票预订。

对此，崔广福说：“我们收购它等于布局，但不能说我们要做，第三方网上预订火车票，政策上没有相应的部门开放，所以现在订的话还是属于灰色地带。”

“生意的模式，火车票是平进平出，票不允许有任何的加价，我们只能收快递费，快递费也不可以自己定，国家也规定一个快递多少钱，自己也不是做快递公司，还得找快递公司做，所以我们利润很薄，现在至少看不出怎么赚钱。”崔广福如此强调。（月古）

以下为崔广福的答媒体实录：

崔广福：大家好！第二季度我们有几个亮点跟大家分享一下，一是我们在线酒店预订比例达到55%，这是在线旅行行业的里程碑，代表在线旅行成为人们预订的主流，以前它是小于呼叫中心预订的模式、方法，而现在是主流的方式。这是巨大的转变，是趋势性的转变，之所以艺龙有这样的业绩，就因为我们在四年前确立在线战略，并且一直坚定不移坚持在线战略，四年前在线比利是10%多，现在达到50%。

二是艺龙来酒店预订业务的总营收收较去年同期增长22%，我们发现携程酒店同比增长大约是16%，我们推算16%—20%之间，因为他并没有披露。我们已经连续六个季度在酒店间夜数量同比增速超过携程，同比增长43%，回顾一下艺龙设立三步骤阶段。

第一步骤建立核心能力，使艺龙具有竞争力，像打高尔夫球大师赛一样，首先进入决赛圈，这是第一个。第一阶段我们建立很多系统，完善我们运行平台、完善我们客户服务政策、7×24小时服务、完善我们文化、建立我们团队等。

第二步骤是在市场建立我们优势，某些方面我们比竞争对手有优势，首先我们酒店签约家数二季度国内21000多家，国际14万多家，我们是第一名，第二个比较明显的优势是在线营销，不论是从搜索引擎上营销，还是社会化媒体上营销，像微博、腾讯空间、社会化营销等，艺龙这方面进度是巨大的。还有一个优势我们酒店给予消费者反馈力度上，比如我们优惠券对消费者直接的回馈，还有在线网站预订体验是非常优秀，这些展示我们在市场优势。竞争对手也有自己的优势，互有优势互有劣势，处于焦灼的状态中。

第三阶段我们艺龙品牌优势，人们订酒店第一个想到艺龙网，我们口号是订酒店就用艺龙.com，在消费者心灵画出个心智网格。

我们艺龙逆转认为介于第二步骤和第三步骤之间，第一步骤目标增长低于携程，利润亏损，第二步骤达到盈亏平衡，增长上和携程持平。第三步骤才是我们增长超过主要竞争对手，在利润上边取得比较好的进展，现在艺龙还介于第二步骤和第三步骤之间的状态。

这个就是我们一些主要的亮点和成绩吧。如果说有一些新的产品的话，在第二季度重点推广团购酒店，团购酒店取得比较好的成绩，符合消费者对于低价产品需求，进展非常好，艺龙又有非常好的在线能力，团购酒店对品牌建设非有帮助，在艺龙酒店页面上非常看到团购酒店广告词非常精美，这是我们简短的介绍。大家有问题可以提问。

记者：我有一个小问题，刚才你说到三步骤未来有追赶携程的目标，现在看到二季度净营收1.39亿，和携程之间有比较大的差距，你说酒店团购有比较好的影响，是走差异化竞争还是走什么路？

崔广福：我们所说追赶竞争对手，不是总的销售额上超越它，那个是没有意义的。对于艺龙来说避免两个羊加起来希望成为狮子，那样不对的。我们目标在线酒店预订，以及酒店预订核心目标，对于和他比以商旅、度假、订餐没有兴趣。

记者：提到社会化媒体，艺龙开通微博酒店，通过微博预订酒店比例？

崔广福：太少，几乎可以忽略不计。艺龙在第二季度220万酒店间夜，微博订的酒店几乎非常非常小，但是这个东西是好玩的东西，是引领潮流的东西，谁也不知道未来怎么样，但是我可以肯定微博一定是更好的发展，消费者非常喜欢。艺龙有700多个城市可以提供订酒店服务，消费者非常喜欢，也有很多人不喜欢，但是我们不是为不喜欢的人服务，我们是为喜欢的人服务。

记者：订酒店曾经根据新浪波折的过程，在微博上边发了牢骚。

崔广福：不是牢骚，是讲理。

记者：你们私下怎么解决的？

崔广福：这个确实是，我们没有说炒作这个事情，切实收到通知收我们订酒店的妮称，对于我们来说很不公平、也违背开放平台的理念，所以我跟你们一再沟通，告诉你们中国社会现在有三个文明，一个农业文明有一套价值观、形式方式、一套体系包括政府制度，有很大一部分中国进入工业社会的文明，工业社会上也有价值观、也有市场，沟通方式也不一样。工业社会沟通方式就是电视，单线沟通，那时候记者很牛的，只有你们有话语权可以惩罚商家，消费者有什么委屈，可以揭发你。这属于这样的做事情的方法，现在中国也有很大部分进入知识经济，知识经济规则现在消费者生活、需求、交易方式、价值观、理念这些都是我们艺龙100%有的，我们不再研究工业社会消费者，比如旅游度假打包产品，我们也不理会它、也不关心、也不研究了，我们认为未来消费者有一套行为方式和价值观念，比如新浪微博，有先例私下讲不了，私下也有人建议给新浪打电话，肯定不会解决这个问题，有些理只能在台上讲，我们一讲他们人立即给我们打电话，不是我求他了，他要求我们解决这个问题了。

记者：他要求什么？

崔广福：夺回订酒店，这个妮称我们艺龙不能用，这个对于我们来说是不可接受的，因为这个东西要么不要让我注册，注册就是我的。就是新浪注册微博.com，不能你注册就不能让人家订，只是出钱买人家的，不能拆迁办的办法，直接拿过来我要了、征收了，这是不可以的。所以在知识经济里边有一系列文明和道德标准，要么新浪冒着风险就是道德的风险收回，要么他把订酒店让艺龙使用，他占据道德的高地，你看我们开放平台、你看艺龙订酒店没有收回，最终新浪经受住考验。这跟我预测一点不偏差，因为我们对知识经济规则认识很清楚，因为他是知识经济企业，我们也是知识经济企业，微博上讲理都是讲知识经济时代的理，你想跟农业社会讲微博理讲不通，工业社会企业也讲不了理。