路客网王鑫光：创业要敢于调整自己的定势思维

由路客网推出的逛街助手是一款轻量级的客户端应用，可以帮助用户快速找到身边各类团购项目并能通过支付宝移动支付实现购买，获得过“2011年中国互联网大会的最具潜力项目奖”、“2011中国黑马大赛决赛入围企业”、“2011创新中国-无线专场20强项目”等奖项，作为一家致力于探索和提供基于生活的LBS电子商务的创业公司，路客网及其产品是如何快速成长的？有哪些优势和不足？ 雷锋网为此专访了路客网合伙人兼COO王鑫光先生。成都网页制作

一、请简要介绍下团队核心成员，在做逛街助手前都做过什么，对创业有哪些帮助？

路客生活网是基于地理位置的生活微博。由两名合伙人创立：David是国内领先的第三方支付公司易宝支付的共同创始人和副总裁，在易宝主要负责产品和技术管理工作，也是第一批回国的留学创业人员，对电子商务和移动支付有深刻了解。本人曾先后在韩国SK电讯赛我网负责市场、增值业务和社区运营工作，更早时间在博客网负责营销和Nokia移动互联网项目的市场工作，对社交网络运营和用户收入引导有多年的经验积累；整个团队目前有14名成员，其中主要是产品和技术开发人员，并组建了高效率的BD和运营团队。

二、逛街助手主要创新点是什么？

逛街助手的基因是基于用户已有社交网络聚合消费分享和消费需求，形成本地商家的社会化电子商务模式。主要有两大创新：

1、“场景引擎+移动支付”：用户可通过客户端直接移动支付购买本地商家在线销售的产品或服务，获得电子凭证后到店消费，通过“场景引擎”积累用户的各种操作行为（开机地点、时间、访问、分享、社交网络、购买记录等）的数据挖掘工作，逐步了解一个用户的个性化消费需求，并进行智能消费推荐；

2、“虚拟店铺+反向团购”：在客户端内为全国热点商家建立了基于真实位置关系的虚拟店铺，在虚拟店铺里商家和用户、用户和用户之间可以进行社会化的交流、分享，商家通过后台管理，可以在店铺内发布优惠券信息和在线销售产品。根据“场景引擎”推荐，商家可以和目标用户互动、发布精准的营销信息。同时在本地商家没有合适的产品销售时，用户可以点击“想团”按钮，通过社交网络发布和聚合对该商家的消费需求，商家和为商家提供营销服务的机构（如团购类网站、淘宝网等）按照这些精准的消费需求，可以提供对应的产品销售。

三、作为一款O2O应用，有哪些必要环节要实现？市场究竟有多大？

逛街助手探索的O2O方向，势必要有完整的交易流程产生。那么就涉及到“用户+在线销售产品+移动支付”这三个必要环节，业内大部分同方向应用还在努力通过签到活动或非独家优惠券来吸引用户，移动支付和在线销售产品还远未涉及；

而逛街助手通过 “就近购买就近消费” 的产品理念和天然绑定用户已有社交网络吸引了大量的目标用户，逛街助手仅发布了1个多月即获得了近16万的下载，和7天25%左右（7天内启动客户端独立用户占总激活用户比例）、30天66%的用户活跃度，并且每天都有交易完成的优秀成绩；逛街助手也是第一家接入支付宝安全支付插件的移动客户端应用，同淘宝网亦同步开展战略合作。