丫丫网张良：母婴类网站的突围战

编者按：丫丫网是一家母婴类网站，包括资讯、论坛以及消费引导等业务。虽然母婴类行业总被认为赚钱的行业，但是正真做大也并不容易。丫丫网副总裁张良说，他们已经找到突围战术。成都网页制作公司

母婴类网站生意好不好做？

母婴类网站的生意，说大可大，说小亦小。往大处说，从备孕到怀孕，再到生产、哺育，以及学前教育，准妈妈或者妈妈需要一方面要了解诸多育儿的知识，另一方面需要互相学习交流，哪家医院好？哪种奶粉更营养？妈妈们还热衷于秀宝贝照片和趣事；母婴用品电子商务也是重要一块。但是往小处说，生养孩子亦有代际经验传承，对互联网的依赖也并不是那么强，忙碌与工作的父母们也没有那么多时间精力放在这些网站上。

这样的网站有很多家，比如摇篮网、妈妈网、丫丫网，提供的服务包括育儿知识、论坛交流、商品资讯、购物消费等。目前母婴类网站的用户数都在百万量级，与移动互联网时代动辄千万用户差距明显。

成立于2003年的丫丫网现在有400万注册用户，业务包括育儿指南、丫丫论坛、宝宝主页以及购物消费等。

丫丫网副总裁张良对TechWeb说：“中国13亿人口，每年新生儿接近2000万，-1岁到6岁这七年则有一亿四千万婴幼儿，所以这个市场是非常大的。”

然而如何做好这一亿四千万的市场，并不容易。最早的母婴类网站摇篮网已经转型做早教培训，而后起的宝宝树、妈妈说等亦在艰难寻找盈利之道。虽然丫丫网2009年已经实现了盈利，但是利润水平依然不高。

很多人认为母婴类网站最大的瓶颈在于用户的流失，当孩子长到一定年龄，妈妈们不再成为网站用户。对于这个问题，张良有不同的看法：“一个互联网产品，要想把十来岁到八十多岁的用户都涵盖，是不可能的。对于丫丫网来说，我们只需要把20岁到40岁这个年龄段的女性服务好就可以了，但这个市场不容小觑。”

那如何做大市场，从众多母婴类网站中突围，张良给出的回答是：移动互联网。

从移动互联网需找突破

移动互联网时代，几乎你能想到的所有功能都有人开发应用帮你实现。但是跟母婴类相关的应用确实很少，但是那些年轻的拿着iPhone的妈妈们，或许需要这么一个应用。

于是丫丫网开发了移动应用“妈妈帮”，这个应用瞄准的是母婴用品类消费市场，其本身不出售商品，只做商品导购。通过与1号店、京东、卓越等各大电商合作，妈妈帮整理了包含3万多商品的数据库，妈妈们可以查阅各种商品的介绍、价格、评价。妈妈帮还具备商品条码扫描功能，妈妈们在商店可以对看到商品进行扫描查询以及比价。另外妈妈帮还有LBS和优惠促销查询功能。

这是丫丫网从移动互联网出发，向电子商务方向进军的突围战。现在他们正在建设妈妈帮的web端，给合作电商网站带去流量，将成为丫丫网未来的收入增长主要来源。

张良说：“今年我们的收入将达到3000万到4000万元。”

丫丫网的创业者